近几个月，果汁行业龙头老大汇源可谓动作频频。
5月发布《原来你是这样的汇源》卡通视频，6月举办汇源openday线下活动，7月冠名网络综艺《吐丝联盟》……其定位年轻人群的营销策略转变可谓一目了然！
8月4日，汇源果汁（01886-HK）董事会又宣布，拟进行有担保美元定息优先票据的发售，票据发行相关条款及条件尚未落实。
汇源果汁建议发行美元定息优先票据公告图源：港交所汇源果汁公告
主打果汁非国內主流
然而，市场却似乎並不怎么买汇源的账。从资本市场来看，近3个月，汇源果汁股价大趋势走低，中间虽偶有起伏但幅度不大。
汇源果汁（01886，HK）股价走势图源：通达信
一方面是因爲市场对汇源营销策略转变的认可需要一段时间，另一方面则是因爲在国內果汁饮料市场上，汇源主打的高浓度果汁並非市场主流。
汇源主打果汁和中浓度果汁图源：汇源果汁2016年年度财报
据产业信息网数据显示，消费者的消费习惯以低浓度果汁爲主，高浓度果汁市场份额占比不足5%。而根据汇源2016年财务报表数据显示，尽管果汁和中浓度果汁在市场占据份额较高，但汇源旗下低浓度果汁市场份额仅爲2.4%！
汇源果汁旗下产品各自市场份额图源：汇源果汁2016年年度财报
走出国门先筹外资
国內市场高浓度果汁需求虽然疲软，市场需求却十分可观。数据显示，2012年果汁在的人均消费额仅爲0.6美元，而日本人均消费额却达到了68.9美元！澳大利亚、新加坡、南非等国人均消费也均高于，分別爲56.2、14和6.8美元。
2012年各国果汁人均消费数据来源：产业信息网
因此对汇源果汁来说，进军市场显然是一个不错的选择：既是紧抓市场，又能解决国內中高浓度果汁产能过剩的问题。
事实上，汇源果汁一直以来都有进军市场的举措。2015年汇源与日本丸红株式会社签署战略合作协议，进军日本市场；2016年，汇源旗下全资子公司与杨协成公司于马来西亚建立全资子公司，开拓东南亚市场；2017年汇源正式进入新加坡市场，东南亚市场进一步打开。
基于此，我们似乎可以合理猜测：此次汇源果汁发行美元优先票据是在爲进一步开阔美国市场做准备！通过境內发放美元优先债券，汇源将可迅速以低成本筹得大量美元外幣。联系汇源之前的举措，其化战略布局的意图已经昭然若揭。
常温、冷藏两手抓
显然，汇源试图以旗下优势产品——高浓度果汁抢占海外市场。
但对比同样主打高浓度的味全果汁，我们就会发现汇源正在“单脚”前行：在常温高浓度果汁市场上拥有优势，但在冷藏产品方面却存在著不小的短板。
味全旗下冷藏高浓度果汁产品——每日C图源：味全官网
眼下，主打冷藏高浓度果汁的味全正卷土重来。尼尔森公司数据显示，味全果汁业务的市场份额在过去两年的时间中已经提升至30%，这说明保鲜期更短但口感更好的冷藏产品也同样受到了广大消费者的喜爱。彙源若想在化道路上走的更远、更稳，冷藏产品的开发和推广应当尽快提上日程！
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